調查對象：柯城區九華鄉新宅村

　　村莊檔案：新宅村共有村民612戶1312人，村域面積5.08平方公里。衢州大蔭山叢林穿越探險樂園坐落于該村。目前全村已有農家樂飯店6家，9戶村民參與“村民宿集”高檔民宿，共103張床位，村民自主經營民宿1家，共17張床位。

　　近兩年來，新宅村因“大蔭山叢林穿越探險樂園”而聲名鵲起。這個曾經山多地少的“空殼村”，如今迎來了新一輪的發展機遇，越來越旺的人氣中隱藏著無限的商機。但“人氣流量”如何轉化成“流量經濟”，這是擺在新宅村面前的一道現實難題。近日，記者走進這個小山村，一探究竟。

　　護林員的“問號”

　　新宅村村委會主任鄭松土告訴記者，他2013年上任時，村集體還欠債十幾萬元。那年開始實行生豬禁養，村里又沒有其它賺錢的產業，年輕人紛紛外出打工謀生?？涩F如今，新宅村已經大變樣，這得益于大蔭山飛越叢林項目開發。

　　“大蔭山叢林穿越探險樂園起到了‘客流引擎’的作用?！笨鲁庆`鷲山國家森林運動小鎮推進辦工作人員方延林說，開園以來，大蔭山項目累計接待游客近30萬人次。

　　時任柯城區林業局局長的王榮勝向記者講了這樣一個細節：2014年秋，他在新宅村村民、護林員鄭延海陪同下來到還不為外人知曉的大蔭山上考察。當時鄭延海問他：總書記說綠水青山就是金山銀山，這片樹林長這么好，林業局能不能讓它成為金山銀山？

　　鄭延海的這個“問號”，也是很多人心中的問號。

　　柯城區林業部門想到了森林旅游，并請來省文旅產業知名專家顧問何思源老先生幫助出謀劃策。

　　“我們能想到的思路，就是搞森林公園。但何思源建議，森林要與運動相結合，沒有特色吸引不了游客。”王榮勝坦言，這是他們第一次聽說森林還可以與運動相結合。

　　何思源老先生說，他在福建見過“飛越叢林”項目，很適合大蔭山。

　　柯城靈鷲山國家森林運動小鎮相關負責人告訴記者，論自然山水資源，大蔭山沒有任何優勢。發展以運動為主題的體驗式旅游，就可以避開短板，走出一條不一樣的路。

　　經多方努力，2016年3月，法國叢林穿越冒險公司CEO拉菲爾前來大蔭山考察洽談。

　　2017年夏天，按國內一流、國際領先的標準，由法國團隊設計安裝，由柯城區基投公司投資的大蔭山叢林穿越探險樂園落成開園。

　　“熱鬧”背后有難題

　　原來開拖拉機的鄭若古，現在是新宅村“廟源溪農莊”莊主。

　　“嘿嘿，去年賺了50萬是有的?！?月22日，記者采訪鄭若古，直截了當問起了收入的事，沒想到他一點也沒有隱瞞的意思，“明天是周六，已經有十幾桌客人預訂了！”

　　農家樂飯店兼民宿的“廟源溪農莊”于去年四五月份開業。鄭若古說：“以前沒有人進來，大蔭山項目搞起來，很多人來了，就有生意做。”

　　“大蔭山項目對新宅村帶動很大。”鄭松土告訴記者，大蔭山項目謀劃建設的同時，政府投資1000多萬元對新宅村進行農房整治、路面改造，還建起了1.5公里長的綠道、5個廣場、4個停車場……目前，村里先后開了6家農家樂，還帶動了農副產品銷售。

　　村民張慧芳多年前離開老家到城里開飯店。大蔭山叢林穿越探險樂園開園后，她把飯店開回了村里，去年8月31日開張。張慧芳說，回村里開飯店，可以省去房租開支，比城里賺得多。

　　但記者在深入調查中發現，在新宅村，全村6家農家樂飯店經營狀況參差不齊，村民自營的鄉村民宿也就鄭若古一家。

　　“我們也發動農戶把閑置農房改造成民宿，但發現并沒有多少游客留下來住。”柯城區九華鄉黨委副書記趙杰說。

　　“很多村民也到我這里來了解情況，大家都想搞，但人氣還沒到時候。”鄭若古認為，現在光靠大蔭山的客流還不足以承載更多的民宿和農家樂。

　　熱鬧背后有冷場，“客從何來”是個難題。

　　“冷場”局面怎么打破？趙杰向記者介紹，2017年當地引進了總部在上海的鄉伴文旅集團，利用閑置的老鄉政府房子，打造了名為“圃舍·源溪”的高檔民宿作品，運營很成功。新宅村能不能利用“鄉伴文旅”來拓展家庭民宿客源？

　　“鄉伴文旅”也看好當地民宿作為大蔭山項目周邊配套設施的價值，但有顧慮。他們擔心農房的權屬糾紛，擔心合同對農戶沒有約束力，也擔心農房無法進行銀行資產抵押，沉淀了資金影響公司周轉。

　　“為此，我們開始探索農村宅基地‘三權分置’改革?！壁w杰說，農房“三權分置”，就是將農房的所有權、使用權、經營權分開，宅基地使用權可用于抵押貸款，經營權可以市場流動。去年12月，九華鄉新宅村發放了全市第一本“三權”證書。

　　大蔭山滑鼠飛越叢林運營部副經理程青海介紹，“三權分置”改革后，“鄉伴文旅”吃下了定心丸，接手當地第一批9戶農戶的閑置房進行統一改造，發展“村民宿集·滑鼠森林之家”高檔民宿，目前共103個床位。第二批也在謀劃中。村民鄭小林將房子的三樓流轉給鄉伴公司做民宿，每年可拿到14700元的租金；在城里經商的村民鄭金榮，將一幢三層樓全部租賃給鄉伴公司，每年可收租金46500元。在獲得固定租金的同時，農戶還能獲得房間入住分成以及餐飲服務等收入。

　　九華鄉相關負責人說，“三權分置”改革，讓閑置的農房資源盤活成為可經營性資產，保障雙方利益，經營方更有信心。同時，也一定程度上解決了一家一戶經營檔次不高、被動等客上門的不利局面。

　　打造更大的“流量引擎”

　　大蔭山叢林穿越探險樂園帶來了一個啟發：森林運動大有可為。為此，柯城區已經提出以大蔭山叢林穿越探險樂園為核心，試點創建靈鷲山國家森林運動小鎮，讓“流量引擎”動力更強勁。

　　據了解，森林運動小鎮核心區規劃面積達4.7平方公里。柯城將它作為“鄉村振興的新引擎”和“區域提升發展的引爆點”，成立衢州市柯城區綠創森林運動有限責任公司負責小鎮投融資、項目建設與運營等工作。

　　“運動賦能鄉村振興，把沉睡的資源利用起來，是一個很好的載體?！笨鲁庆`鷲山國家森林運動小鎮推進辦相關同志介紹，國家森林運動小鎮的客流定位至少是服務于長三角地區。

　　按照規劃，小鎮總體謀劃了20個重大項目。另外，圍繞“森林運動”，小鎮著手謀劃了眾多特色品牌賽事。2018年，成功舉辦了靈鷲山·國際劃騎跑鐵人三項公開賽等一系列賽事，打響了森林運動小鎮的業界知名度。今年，小鎮謀劃進一步做好一系列“體育+”的文章，構建運動賽事引流、鄉村休閑旅游留人的格局，拉長產業鏈。

　　作為森林運動小鎮建設的配套項目，新宅村正謀劃一個占地面積約260畝的“飛鴻神網谷”項目，通往九華山的通景公路也正在修建中?！昂脦讉€村民已準備搞民宿，就等這些項目建好?！编嵢艄耪f，項目帶動起來的還有村里的水果種植業，今年有數十戶農戶要種植翠冠梨?！绊椖可蟻恚藲馔?，更多村民就會動起來。”

　　趙杰告訴記者，鄉里還將引進一批運營公司，把農民富余勞動力轉化為生產力，讓農民在家門口就業。同時，注冊有九華特色的品牌體系，把當地土特產推銷出去。

　　評論

　　如何讓“人氣流量”有效變現？

　　新宅村的變化和面臨的難題，簡而言之就是綠水青山如何轉化為“流量經濟”，這在以綠色生態為本底的衢州具有一定的典型性。

　　一個沒有多少“人氣流量”的鄉村，經濟難以活躍。大蔭山的開發，就是打造“流量引擎”、制造“人氣流量”的過程，以吸引更多的人進山來。有人氣，就有消費；有消費，就有商機。

　　對于多數鄉村來說，除了綠水青山再沒有更多資源。但在當下，綠水青山并不是很稀缺的資源，如果開發中沒有新思路，往往會高度同質化，起不到“流量引擎”的作用?！霸炝髁俊毙枰茖W決策，高起點謀劃。能帶來更高“流量”的項目，才是一個好項目。大蔭山以“森林運動”為主題進行開發，差異化定位，走出一條不一樣的開發路子，同時再延伸到更大范圍、更大影響的森林運動小鎮建設，放大“流量”，就可以發揮更大的帶動作用。

　　而對村民來說，要讓“流量”化為財富，需要有行動。根據自身條件，有場地的可以搞民宿，有手藝的開農家樂，還可以在農副產品銷售加工上做些文章。典型引路，積極引導，讓更多村民認識到“流量”即財富，就會有更多村民受惠于“流量經濟”。