圖為塘溪鎮(zhèn)鄒溪村村民家屋頂光伏板安裝情況。

（記者 謝瑩萍 通訊員 胡春華 攝）

　　昨天一大早，浙江鑫日聯(lián)合能源科技有限公司塘溪辦事處負責人童偉君的手機就響個不停。“都是我們大嵩片區(qū)的老百姓，來向我咨詢申請安裝光伏板的事情！”童偉君說，目前我區(qū)的塘溪、瞻岐、咸祥鎮(zhèn)還有五六百戶排隊等著安裝。

　　大嵩片區(qū)百姓為何掀起“光伏熱”？記者就此進行了采訪。

　　普通百姓：一分錢不出也能賺錢

　　“一分錢不出也能賺錢，這樣的好事怎能錯過。”塘溪鎮(zhèn)塘頭村村民徐國云一語道出了原因。他是當?shù)氐谝慌俺泽π贰钡娜?，去?0月底，他在自家2間房的屋頂上申請安裝了光伏板。

　　裝這個光伏板，徐國云到銀行辦了貸款，自己沒花一分錢。現(xiàn)在，他家“屋頂”日均可發(fā)電17度，每月收到電費和補貼在400至600元之間，而月貸扣只需380元?！拔宜恪簟?，面積不大，但每月還完月貸扣還有收入，很滿足了?！彼嬖V記者，光伏板能用20年，等9年后還完貸款，不僅光伏發(fā)電設(shè)備完全屬于他了，發(fā)的電也是純收入。他還把這筆劃算的買賣，介紹給了他的侄子、鄰居和朋友，其中最多一戶靠自家屋頂發(fā)電，月均收入逾2000元。

　　塘溪鎮(zhèn)管江村杜成豐是當?shù)氐墓夥髴?，他和他的兩個兒子、親家、干女兒5戶人家一起投了50萬元購買安裝了光伏板。

　　之所以不選擇貸款，他說他看好農(nóng)村光伏發(fā)電，一次性購買還能額外享受一筆補貼。按照寧波的日照情況，他算過一筆賬，4年半便可回本。

　　屋頂閑置、穩(wěn)定收益20年、申請程序簡單、國家對光伏發(fā)展的政策支持、太陽能取之不盡用之不竭……成為了百姓選擇光伏發(fā)電的主要原因。

　　光伏企業(yè)：靠創(chuàng)新和服務(wù)突圍

　　童偉君作為光伏企業(yè)的一名工作人員，他對自己的定位很清楚——農(nóng)村光伏發(fā)電的推動者。一年前，初入農(nóng)村光伏市場，他調(diào)研發(fā)現(xiàn)大家對此顧慮頗多，主要集中在投資風險、售后服務(wù)等方面。

　　為打消百姓顧慮，他積極與區(qū)供電公司和鄞州銀行進行溝通，創(chuàng)新開展了“銀行墊錢+光伏企業(yè)出物資+供電部門做配套”這一商業(yè)模式，確保光伏板安裝，百姓不花一分錢。

　　光伏發(fā)電究竟能不能賺錢？“口說無憑，先試用半年，好的話再申請貸款或全額付清。”童偉君說，每個月賣出的電費和補貼的準時入賬，很快點燃了百姓對光伏發(fā)電的熱情。隨著這一初期推廣模式的奏效，申請光伏發(fā)電的百姓不斷增加。

　　光伏企業(yè)在注重模式創(chuàng)新的同時，更注重服務(wù)，還為每個光伏用戶交付了維修金、保險金和保證金，做好了相關(guān)后續(xù)保障工作。

　　“裝了一年，質(zhì)量問題還沒遇到，就是我們家造房子把光伏發(fā)電的電表給拆了。沒多久，來了三路人馬查看問題，服務(wù)蠻到位的。”這是塘溪鎮(zhèn)鄒溪村一村民的親身經(jīng)歷。

　　原來，光伏安裝單位將光伏發(fā)電數(shù)據(jù)實施全部聯(lián)網(wǎng)，并配備了專人監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)運行不正常，就會立刻安排人員前往查看。而聯(lián)網(wǎng)端不止企業(yè)方，還有供電部門線路表計巡檢班，所以才有了三路人馬查看問題的情況。

　　一年來，童偉君所在的光伏企業(yè)靠創(chuàng)新和服務(wù)在農(nóng)村光伏市場順利“突圍”。截至目前，塘溪、瞻岐、咸祥鎮(zhèn)百姓的光伏發(fā)電簽約數(shù)量已逾千戶。

　　供電部門：做好農(nóng)村光伏安裝配套工作

　　自打接到要為農(nóng)村光伏發(fā)電并網(wǎng)做好服務(wù)的通知以來，區(qū)供電公司塘溪供電服務(wù)站站長謝紅輝說，自己的工作多出整整一大塊。作為最基層的電力工作人員，他長期跟客戶打交道，了解每項工作的基本原理是他的必修課，可剛開始對光伏發(fā)電并網(wǎng)，卻是真的陌生。

　　從去年10月受理第一個用電客戶申請開始，謝紅輝除了協(xié)調(diào)光伏發(fā)電并網(wǎng)具體實施事項之外，能去現(xiàn)場的時候，他都一定會跟著工作人員一起去，每次回來后，還自己啃文件，幾個月下來，從光伏并網(wǎng)表計受理申請、現(xiàn)場勘察、接入方案制定、發(fā)用電合同簽訂等流程，里面的道道他基本都摸清楚了。

　　“我們不僅要確保設(shè)備能正常運行較長時間，減少后期維護費用。一旦雙方簽訂發(fā)、用電合同，電量和電費的事，也得讓老百姓知道得清清楚楚?！敝x紅輝說，最近供電公司上下在全力推薦安裝電e寶，光伏用戶可實時查看自家的發(fā)電量和電費。

　　記者了解到，圍繞光伏發(fā)電這一工作，區(qū)供電公司始終在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部業(yè)務(wù)，加強同客戶溝通聯(lián)系，主動提供技術(shù)咨詢，全力做好服務(wù)工作。如今在鄞州，百姓從申請、安裝、到發(fā)電并網(wǎng)，只需1個月。

　　此外，區(qū)供電公司還計劃與光伏安裝單位聯(lián)手在我區(qū)打造全省首個光伏發(fā)電村，為美麗小城鎮(zhèn)環(huán)境整治建設(shè)添磚加瓦。