浙江在線9月5日訊（浙江在線記者 仲瑤卿 通訊員 徐超超 謝偉勇）自2014年涉足電商開始，德清縣新安鎮(zhèn)舍北村村民沈琦已在淘寶和阿里巴巴開設(shè)了兩間店鋪，主營烘豆、筍干等德清特產(chǎn)，其中淘寶店鋪的銷售額已做到行業(yè)的全網(wǎng)銷售量第一，獨辟蹊徑的經(jīng)營模式，帶動村民致富，助力鄉(xiāng)村振興。

　　敢為人先 開拓致富路

　　電子商務(wù)作為一種新型商業(yè)業(yè)態(tài)，是新時期促進(jìn)商貿(mào)流通、帶動創(chuàng)新就業(yè)、增加農(nóng)民收入的重要動力。2014年，沈琦深感電商將是未來的趨勢，在考慮一番后，決定和妻子在網(wǎng)上開店，售賣馬鈴薯、梅干菜、香菇、鮮筍等農(nóng)村品。就在店鋪剛剛起步，一個麻煩隨之而來，“因為我不是科班出身，壓根沒有做電商需要運營、美工這些‘技能’。”沈琦說，因此，他和妻子兩人除了看書，還在網(wǎng)上找教程，慢慢摸索下，店鋪有模有樣地開了起來。

新安鎮(zhèn)青年創(chuàng)業(yè)明星沈琦

　　但第一次嘗試做電商，沈琦遭遇的麻煩顯然不止這些，“當(dāng)時物流公司規(guī)定，只有每天的訂單達(dá)到30單，才能給我們合同價。”沈琦說，但當(dāng)時店鋪的訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到物流公司定下的標(biāo)準(zhǔn)，因此如何與物流公司合作，降低運費是他那最迫切需要解決的難題。

　　就在幾次上門協(xié)商都遭到拒絕的情況下，沈琦直接找到物流公司負(fù)責(zé)人，“當(dāng)時我就問他，是先有的雞還是先有的蛋？”沈琦笑著說，如果物流公司能所讓步，等到他的店鋪進(jìn)入正軌，物流公司將會有一個長期穩(wěn)定的客戶，到那時眼前的這點利潤，可以說是“九牛一毛”。聽完沈琦的這一席話，物流公司負(fù)責(zé)人看著沈琦自信的眼神，說是再讓他考慮考慮。幾天后，物流公司聯(lián)系沈琦，同意給他合同價，運費直接從一單7-8元，降到了一單4元。

　　帶動村民 助力鄉(xiāng)村振興

　　自此之后，沈琦的店鋪漸漸走上正軌，但在2017年，意外發(fā)現(xiàn)的一件事，改變了他原來的經(jīng)營模式，讓他電商之路走得有些與眾不同。

　　2017年，沈琦打算在網(wǎng)上售賣德清的烘豆，剛好發(fā)現(xiàn)下渚湖景區(qū)里農(nóng)戶售賣的烘豆都是自產(chǎn)自銷，如果從他們手里收購，利潤接近于零。沈琦突然想到，自己可以購買一些種豆，讓村里的老年人幫忙種植，到時候可以在他們手中收購豆子，這樣一來，不僅自己節(jié)約了成本，還帶動了村里的剩余勞動力，何樂而不為。

　　為了保證豆子的品質(zhì)，在那段時間，沈琦一有空就往西部的山里“鉆”，在當(dāng)?shù)氐睦限r(nóng)戶手里收購種豆，再帶到新安鎮(zhèn)舍北村讓農(nóng)戶幫忙種植，“沒想到去年就有20個農(nóng)戶，愿意幫我種植。”沈琦說，而今年有意向的農(nóng)戶已經(jīng)有30個左右，預(yù)計能收購毛豆1萬斤。

　　經(jīng)過4年的摸索，現(xiàn)在沈琦的電商道路已越走越遠(yuǎn)，不僅有了專門的美工、運營、客服等人員，店鋪的商品也有300多種在售。

　　新安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長崔連勇表示，近年來農(nóng)村電商發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易方式、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要力量。沈琦通過開拓新型經(jīng)營模式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，在促進(jìn)德清當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地的同時，還帶動了村中年齡較大的勞動力，增加了收入，也給其他年輕人樹立了榜樣。